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一つの商品でも、別角度から見ると、さまざまなポイントがあります。使用場所、利用方法、ネーミングなどを、一度見直してみるのも面白いですよね。すでにある、ものが売れなくなっているとしたら、切り口がまずいのかもしれません。ですから、あなたの販売商品が選ばれるためには、必要性を訴える切り口をベースに考えることも必要になってきます。そのためには、販売商品を知ることです。ただ普通に知るのではなく、深く知る。柔軟なものの見方で、商品を観察することです。メリットは勿論のことを、デメリットも含めて、深く知ることが肝心です。臭いものにはフタをしろ。ではなく、デメリットもすべて浮かび上がらすことで、それが逆に強みになることもあるからです。切り口を変えるということは、視点を変えるということですから、新しいニーズが生まれる可能性もあります。今まで見向きもしなかったお客さんが、新たな顧客になることもありうるんですね。商品は、こうでなければいけない。そこですると、他社と同じ土俵で起訴しかなくなります。しかも、顧客のパイは限られています。商品の切り口は、一つでないといけない、という思いが、根底にあると幅が小さくなります。今は、多くの商品がありすぎて、ヒット商品不在と言われています。
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